共享经济时代 易点租市场勃发底气何在?

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  【IT168 资讯】2003年,毕业于清华大学自动化系的纪鹏程,创建了当前国内首屈一指的笔记本电脑提供商及笔记本电脑维修商“SKS精品笔记本”。2015年,纪鹏程又开始了人生的第二次创业。这次他将目光聚焦于办公电脑租赁这一领域,成立国内首家办公IT设备免押金租赁电商易点租。

  目前,易点租已拿到天使轮和A轮两轮融资,折合人民币3000多万。截止今天,易点租累计付费企业3000多家,在租设备台数约3万台,平均每个月保持20到30%复合增长率。

  结合上述的数据显示,作为一家B2B服务供应商,易点租所取得成绩无疑是有说服力的。那么面对未来市场的竞争,作为一家成立仅2年的公司,要想在共享经济时代突围,易点租到底有何实在的底气呢?对此,我们采访了易点租CEO纪鹏程。

  立足三点让企业体会“真价值”

  对于现阶段的易点租而言,其客户群主要聚焦于中小企业。面对这一企业群体,易点租又将立足哪些方面,真正让中小企业用户体验到带给其的真正价值呢?

  对此,纪鹏程认为,从中小企业的产品需求出发,其更注重灵活性。例如,很多创业公司,采购设备创业,很多项目的持续性不强,以致于造成很多设备的闲置,对于创业企业本身而言就直接转化为冗余资产。而易点租恰恰从根本上解决了这一问题,可以根据创业公司的人员增减,全面的调配设备资源,无需担心设备的冗余状况。

  另外,在资金合理利用方面,易点租的租赁方式对于中小企业而言也是具有现实的意义。因为对于初创企业而言,融资有限,一旦将资金介入设备的采购等环节,无论从性价比,甚至投入产出比都是不合适的。而易点租则解决了这一让企业困惑的问题。

  最后,易点租的租赁模式是轻资产模式,在企业运行当中,从财务角度无需以固定资产进行财务登记,一次性购买均摊的方式也使得企业整个业务流变得更加平稳。

  两大是其核心竞争力

  对于企业用户而言,尤其是50人以内小企业,因为缺乏专业IT运维人员,很多情况下,当设备出现故障无法保证正常工作运行时,企业管理者往往是最为急迫的群体,而这恰恰是这些小微企业的最大痛点所在。而易点租提供的租赁模式,确保小微企业客户在租赁服务期内,快速进行设备的更换,保证企业内部工作的正常运转,可以极大提高企业工作效率。

  因此,对于易点租的核心竞争力,纪鹏程认为首当其冲地是对于资产错配和整配的能力。即合理根据不同人群的需求通过分享,理顺了设备的使用周期,达成比购买更划算的应用。

  而对于第二个核心竞争力,纪鹏程将其归纳为易点租在金融和风控方面的强大能力。在租赁业务中,要求租赁供给方具备比较强管理和控制体系。而易点租恰恰拥有这样一套严谨的风控系统和资产管理系统,从而能够减少在租赁业务合作过程中的风险。

  办公长期使用场景是根本区别

  具备了三个层面的企业价值驱动,同时又拥有两大核心竞争力,是否意味着这些就是易点租市场奋发的根本利器所在呢?对此,纪鹏程认为还不够。他表示,只有真正建立区别于传统租赁的新体验,再加之上述的两方面内容,才能让易点租更为积极的拥抱市场。

  而落实到传统租赁模式,存在两个比较接近的模式。其一为面向大型融资公司的融资租赁,其二为面向会展、会议的传统短租。但这些业务场景都与易点租有着根本的区别。

  谈及易点租的应用业务场景,纪鹏程表示,传统的租赁模式跟我们的场景其实完全不一样,我们是面向公司办公的长期使用场景。而这一类别的公司在国内也是极其少见的。

  回归到最后,从纪鹏程的谈吐中,我们会发现,易点租已经从供给到把控形成了完备的体系。同时,从业务场景应用层面,思路也是清晰无比。因此,在B2B的供给过程中,当易点租将供与控实现了较好的平衡,我们有理由相信,在共享经济的今天,易点租市场奋发的底气将会无比充实~

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